健康险或成为突破口

　　用故事去吸引资本下注的火爆时期已一去不复返，这些拿到A轮甚至C轮的移动医疗企业都在试图快速突围。

　　事实上，要实现突围也就是要解决“谁付钱”的问题。记者发现，与商业保险合作，深度开发商业健康险，成为众多移动医疗企业的商业突围模式。

　　根据相关统计，2015年，中国医疗健康行业的产值大约是4万亿元。但是在整个医疗支出中，个人支出为2.4万亿元，医保支出为1.2万亿元，而商业保险支付只有2400亿元。“我国商业保险支付比例只有个人支付比例的10%左右，而美国商业保险支出占到个人保险支出的30%，这也证明了我国未来商业健康保险还存在巨大的成长空间。”罗宁政说，未来要降低个人的支出，个人要少花钱，可能有的一个方式，就是把商业保险拉起来。

　　保险就是支付，移动医疗企业与保险公司合作，往往能把真正的消费人群放在一边，把健康服务方和保险支付方进行结合，解决移动医疗的支付问题。

　　“大健康产业一个很强的支撑方应该是商业保险。”深圳市新元素医疗技术开发有限公司首席科学家张黔也表示，商业保险里面一个很大的痛点，就是怎么去设计慢病人群和带病人群的保险，“如果你不敢控风险，你的赔付高，你就一定不敢设计这个保险产品的。”而帮助慢病人群控制疾病风险，正是移动医疗中的慢病健康管理正在做的事情。移动医疗企业把商业保险公司当作他们的付费方，与商业保险公司进行深度合作，以“保险保单+医疗健康服务”作为保险公司的发展模式，向他们的既有客户群提供医疗健康服务，这种合作方式真正解决商业保险公司的痛点，也将解决移动医疗公司支付上的痛点。

　　罗宁政透露，就医160的定位是做一个生态系统，把流量资源开放，和医疗机构、药品企业以及保险公司、医疗可穿戴设备，健康管理机构等合作，提升增值能力。比如，高端诊所和专科医院合作，给药企做品牌推广，与保险公司合作进行停诊险、疾病险、母婴保险等特色互联网保险业务的开发及推广等，来实现盈利。他预计，今年公司收入大概在1亿元，下半年接近盈亏平衡，明年可以实现盈利，在移动医疗企业里面率先实现盈利突围。

　　目前，移动医疗处于市场启动阶段，但是我国仍以基本医保为主导，商保市场较小，仍需等待国家医疗制度突破。不过，随着就医160、新元素医疗等为代表的移动医疗平台的不断探索尝试，商业模式在不久的将来会逐渐清晰化、明朗化。