昨日,第三届中国医药社群大会在昆明滇池国际会展中心水仙厅隆重举行。10名国内(含云南省)医药行业的品牌策划、产品销售大咖,围绕医药改革不断推向深水区的背景下,产业在未来5-10年的变革方向展开讨论。大咖们都认为,药商市场将出现剧烈的优胜劣汰,行业的领军、巨头企业是最大受益者,或形成寡头垄断的新格局。
未来药企或将摆脱加成困扰
会上,史立臣、张自然、张继明、吴延兵、周九平、王亮、郑关盈、陶朝辉、胡兵、邹晓徽等国内医药行业的10大策划、营销顶尖高手,为医药市场问诊把脉、运筹帷幄。
与会专家认为,在医改政策大势之下,药品研发、生产企业迎来了千载难逢的良好机遇。“医改新政支持并鼓励药企不断研制疗效更高、成本和价格更低的产品。”桑迪咨询机构首席咨询官张继明说,“药厂正通过渠道创新和消费者畅通联系,未来药企或将逐步摆脱销售环节的加成困扰,让产品直接与老百姓见面。”他认为,医改新政和“互联网+”正促使越来越多的药企从与经销环节的各种博弈中摆脱出来,专心致志地开发产品、提升产品质量。“企业的成本降低了,消费者自然是最大受益者。”
北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣认为,医改的核心目标是最大限度压缩药品流通中间环节,而非完全抛弃或消灭药商。“过去,大多数药商都是靠层层加成、吃两头返利发家致富;现在政策、市场变化了,一部分经历前期市场检验的品牌药商开始迈出了从 卖药 向 做平台 的转变。”
搭建平台实施定制服务
医械圈医疗科技(北京)有限公司正在向未来的“唯一中间商”努力,其董事长郑关盈认为,搭建平台的目的在于整合产品资源,实施定制服务。“药厂没法实现这个功能,而消费者又需要这样的服务。我们的工作依然由消费者买单,但这个单不贵,而且卖得值得。”通过他对企业运营的简介后不难发现,所谓的“平台”是在基于医药服务主线上,将物联网、互联网、资源网、消费网等的多网跨界整合,为药厂和消费者提供多方位、个性化的服务,“我们的目的,就是要做药商行业的巨头。”
郑关盈的发言引发一片争论,其余几位专家对此表示支持。他们认为,未来的药商行业必然会出现寡头垄断。“虽然也是不可逆转的大势,但对此我个人依然表示审慎态度。基于现实市场情况,寡头、垄断等词眼意味着什么?大家心里都清楚。”睿博商学院院长邹晓徽的总结说。