资本寒冬过后，春天还会远么?

　　冬天里投资人的口味变了，他们有三“要”：

　　一，要资产。不能只看你有多少用户、用户的活跃度，你有没有医院、有没有诊所、有没有设备更重要。

　　二，要收入。像医美，最早只是停留在APP，停留在微信公众号，那个时候只能抽很少的佣金。你可以把流水做的很大，实际上收入很小，毛利更低，跟你烧的费用相比能不能自负盈亏，这是投资人关注的，所以就会给企业鞭策。

　　三，要利润。更美拿到这么多的投资，必然投资人给他的决策是要做闭环，不是10%的佣金，而是要拿到100%。

　　医疗O2O下一步要重点考虑发展的方向有三点：

　　第一，必须有互联网工具。并不是说要多牛逼的流量、多牛逼的留存、多牛逼的粘性，最重要的是你有没有一个良好的适应服务体系的平台。你得有APP，你可能需要有公众号，你需要有线上的营销体系，你需要一些SaaS的软件等。做医美、做牙科，很重要的是互联网企业能不能提供一个互联网的SaaS给到下游或者直接控制下游，把数据、把所有的东西汇聚起来。

　　第二，必须要有医生。整形美容来讲是非常细致的一个领域，它是一个极度消费化、极度市场化、极度多元化的一个供应。你的本事在于你能不能笼络中国最核心的一些医生资源，好的医生是非常重要的，虽然我们可以推标准化，可以推仪器，但是最终还是要落实到人的身上，所以对人的把握是很关键的。

　　第三，必须要有线下的网络。要么托管、要么收购、要么承包，不管用什么形式必须要有一个落地的场所，只有这样才能实现从空中到地面是全部打通的。

　　过去互联网能力是一个瓶颈，但是现在瓶颈是对医生资源的把控或者是医院、诊所的运营能力。有两类公司可以成功，一个是互联网出身、但是转型转的非常快、充分的运用了人才、资本这种杠杆的效应的企业，他能使自己很快的从一个纯线上优势转向线下优势;第二，线下很强，但是并不迂腐的企业，他们很聪明的反向重构，无论是一把手的互联网思维还是组建一个非常好的、多元化的团队，都可以解决这个问题。